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一切讓客戶滿意，為客戶創造價值

　　工程機械行業不同于服務行業，但是個人認為要把服務做好卻難于服務行業。因為工程機械行業的客戶分布區域廣、操作和維護人員素質不一、產品使用強度不一等等因素都會給廠商服務帶來很多的問題，個人認為簽訂買賣合同只是完成了10%的工作，售前、售中、售后90%的工作都要從服務中體現，所以在服務中，要取得優質服務，就要跟客戶保持互動，以服務的規范化、特色化、情感化、超值化、差異化和把抱怨資源化為努力方向，其次在服務過程中，難免還會出現我們做了大量工作，但與客戶的要求還是會有一些差別，會有客戶抱怨，在這個時候，只要即使與客戶保持溝通，積極面對，妥善解決，反而成就了一次與客戶深入交流的機會，一次能與客戶成為朋友的機會。

　　借鑒和學習服務行業優秀企業經驗

　　海底撈是以服務見長，其不斷推出完善的服務措施也是值得工程機械行業借鑒的，其對服務人員的幾點觀念值得我們去學習：

　　1、服務人員工作節奏快，服務人員分工明確，各司其責，配合默契。

　　2、服務人員態度要好，積極性要高。

　　3、服務人員要能夠察言觀色，換位思考使客人滿意。

　　4、服務人員要服務細致入微。

　　其實，保定金地機械在售后這方面可以和海底撈相媲美了，響箭重工對于客戶的問題都是24小時之內服務在線，而且在全國各地幾十家維修服務站也更及時的幫助客戶解決問題，正基于此，保定金地機械的每一次努力工作，都能夠換來客戶真誠的微笑。